성장을 위한 지식 #6 - 12가지의 비즈니스 형태
Business & Startup
12가지 일반적인 비즈니스 형태
우리들의 사업이 성공하기 위해서는 사람들에게 가치를 주어야 하고 이것은 사람들이 돈을 지불할 수 있도록 어떠한 형태를 갖고 있어야 한다. 다음은 12가지의 일반적인 가치의 형태와 이것들에 단순화된 개념이다.
- 제품: 유형의 물건 (물리적일 수도 디지털 형태일 수도 있음)을 만들어서 파는것. 만드는 비용보다 더 높은 가격에 판매. (마이크로소프트, 삼성전자, 애플, 테슬라)
- 서비스: 어떠한 도움이나 지원을 제공하고 이로 인해 발생한 이익에 대하여 사용료를 받는 것. (베인앤컴퍼니, 김앤장)
- 공유자원: 많은 사람들에게 사용될 수 있는 것을 만들고 이것에 이용/접근할 수 있는 권한을 파는 것. (헬스장, CGV, 디즈니랜드, 에버랜드)
- 구독: 지속적으로 발생할 수 있는 어떠한 혜택을 제공하고 이것에 대해 반복적인 사용료를 받는 것. (핸드폰요금, 블룸버그 디지털 구독)
- 재판매: 도매상에게 물건을 사서 이것보다 좀 더 비싼가격에 소매상들에게 물것을 팔아 그 차익을 남기는 것. (중간상인)
- 임대: 자산을 구매하고 이 자산을 특정 기간동안에 사용할 수 있도록 하고 이에 대한 사용료를 받는 것. (건물임대인)
- 에이전시: 본인이 소유하지 않은 제3자의 자산이나 서비스를 대신 판매해주고 판매가격의 퍼센트로 이것에 대한 커미션을 받는 것. (앱스토어, 구글플레이, 아마존, 알리바바, 쿠팡)
- 사람들: 유사한 특성을 가지는 여러 사람들의 주의를 끌어서 그룹을 형성하고 이 그룹에 접근하고 싶은 다른 사업체들에게 광고형태로 접근할 수 있는 권한을 파는 것. (페이스북, 트위터, 카카오톡)
- 대출: 다른 데에서 돈을 빌려와서 이것보다 더 높은 이자로 또 다른 곳에 돈을 빌려줘서 이 차익을 얻는 것. (은행)
- 옵션: 정해진 기간동안에만 미리 합의한 거래 및 행동을 하게 할 수 있는 능력을 파는 것. (원유옵션거래)
- 보험: 특정한 사건이 일어나는 것에 대한 위험을 대신부담해주고 돈을 받는 것. (보험회사)
- 자본: 어떠한 사업체와 회사의 오너쉽을 구매하는 것. 매년 배당금 형태 혹은 회사매각시의 지분만큼의 이익을 얻는 것. (투자은행, M&A되는 스타트업/회사들)
참고자료
- The Personal MBA 10th Anniversary Edition by Josh Kaufman